Recuerda que, en este punto, tus futuros consumidores están listos para hacer el primer contacto con los vendedores.
En la última parte del embudo de ventas, tus leads están considerando posibles ofertas frente a las necesidades que se han identificado.
En este punto ya están listos para un contacto más cercano con tu equipo de ventas.
Algunos ejemplos que te servirán como referencia para tu desarrollar el fondo del embudo de ventas:
Casos de éxito
Aquel cliente que es definitivamente un promotor de tu producto o servicio, seguramente ha obtenido lo que esperaba de tu marca. Puedes contar su historia de la experiencia que ha tenido contigo, los resultados que ha alcanzado o cómo sus problemas se han resuelto.
> Puedes contarlo a través de un video tipo storytelling.
Webinars o videos
El video es una muy buena herramienta para los contenidos del fondo del embudo, lo importante es que identifiques la temática ideal para los prospectos que están en esta etapa.
> Puede ser una demostración de tu producto en vivo, o un webinar que te permita responder las preguntas frecuentes.
Muestras o demos gratis
Considera brindar una muestra de lo que ofreces y así incrementar el interés de tus prospectos.
> No olvides de hacer un seguimiento a posibles dudas que surjan con el uso de esta muestra gratis.
Finalmente, Tener definidas las acciones que tu equipo de ventas debe realizar, determinará la efectividad de la conversión.
