El marketing B2B es aquel en el que una empresa vende a otra empresa y no al consumidor final.
El marketing B2B es aquel en el que una empresa vende a otra empresa y no al consumidor final, es decir, a aquellas que típicamente se establecen entre un fabricante y el distribuidor de un producto, o entre un distribuidor y un comercio minorista.
Se enfoca en necesidades reales a la hora de cerrar una negociación.
Se caracteriza por:
> Propuestas de valor específicas estratégicamente.
> Estrategias de fidelización.
> Directorios para accesos a clientes.
> Procesos de negociación y captación más desarrollados.
> Inversión en Investigación y desarrollo I+D
> Cantidad reducida de clientes potenciales.
Diferencias entre B2B y B2C:
> Mercado objetivo.
> Proceso de venta.
> Precio/repetición de compra.
> Decisión de compra.
> Equipo de ventas.
Dato: el mercado B2B es muchísimo más reducido y la posibilidad de encontrar nuevos clientes es mucho menor.
